Maand 3 - Week 12

Media-aandacht kan voor uw beursdeelname van onschatbare waarde zijn. Niet alleen omdat persartikelen een grote geloofwaardigheid hebben, maar ook – en vooral – omdat persrelaties met relatief bescheiden middelen een groter effect kunnen genereren dan bijvoorbeeld advertenties. Het grote nadeel is dat u over media-aandacht minder controle heeft dan over de andere communicatiemiddelen. Alleen volgehouden inspanningen op langere termijn en de uitbouw van een consequente, open relatie met de pers geven u uiteindelijk enige invloed op wat waar, wanneer en hoe verschijnt. Maar dan nog kan niet elk schot raak zijn…

Veel bedrijven behandelen hun beursdeelname als een goed te bewaren geheim. Nochtans zijn er tal van maatschappelijke factoren die het noodzakelijk maken uw beursdeelname van de daken te schreeuwen. Hoe luider, hoe liever. Dat verhoogt de aandacht, het zet mensen in beweging en het zorgt voor volk op de stand. Als exposant in spe beschikt u over een arsenaal aan middelen om uzelf in de aandacht te werken (zie ook Expo-id nr. 4). Eén van die middelen is het ontwikkelen en onderhouden van (goede) persrelaties. Die zijn nuttig in goede tijden – de lancering van nieuwigheden, de aankondiging van een uitbreiding, de publicatie van goede resultaten… - en omdat ze de schade kunnen beperken, ook in slechte tijden.

Omdat ze in eerste instantie commerciële ondernemingen zijn, ontsnappen ook mediabedrijven niet aan een aantal tendensen die zich in het ondernemerslandschap ontwikkelen: steeds minder mensen die steeds meer moeten produceren, concentraties en afslankingen, evenwichtsoefeningen tussen kwaliteit van het product en productiekosten. Ergens in dat raderwerk zit de journalist, de man of vrouw die u moet bereiken om aan de nodige media-aandacht te geraken.

- dagbladen: Dagbladen zijn over het algemeen geïnteresseerd in bedrijfseconomisch en sociaal nieuws. In de regionale katernen worden doorgaans ook het meer anekdotische nieuws en berichten met een hoge human interest waarde opgenomen;

- zakelijke magazines: De belangstelling van zakelijke magazines gaat in hoofdzaak uit naar bedrijfseconomisch en financiële informatie, management- en marketingsnieuws en technologische innovaties. Ook persoonsgebonden nieuws komt in een aantal van deze publicaties aan bod;

- special interest magazines: Voor zowat elk denkbaar thema bestaat er een veelheid aan b-to-c magazines. De meeste publicaties zijn heel erg productgericht. Informatie over nieuwigheden (met een foto of illustratie) heeft een zeer grote slaagkans, algemene bedrijfsinformatie komt nauwelijks aan bod;

- vakbladen: De sectoriele vakbladen zijn de b-to-b pendant van de special interest magazines en besteden doorgaans zowel aandacht aan productgebonden informatie als aan bedrijfsgebonden informatie. In beide gevallen is het raadzaam voldoende achtergrondinformatie te geven;

- (regionale) televisie: De nieuwslijnen van regionale televisieredacties lopen ongeveer parallel met die van de regionale krantenredacties: sociaal-economisch nieuws, een anekdotische toets en een hoog human interest gehalte scoren goed.

Om een database van relevante perscontacten aan te leggen, kunt u diverse bronnen raadplegen. Zo beschikt de communicatieafdeling van uw gemeente doorgaans over een lijst van regionale persmedewerkers, al dan niet verenigd in een lokale perskring. In het Mediazakboekje van Kluwer vindt u tal van nuttige adressen van beroepsorganisaties, belangenverenigingen en individuele journalisten. De jaarboeken van Pub en MediaMarketing geven een vrij volledig overzicht van alle publicaties in België, inclusief de coördinaten van de redactie en de periodiciteit. Hoe u de database ook samenstelt, het kan heus geen kwaad om even telefonisch te informeren naar wie zich op de redactie met welke thema’s bezighoudt. Overigens is de kans reëel dat u na enige tijd een groot deel van de voor uw bedrijf relevante persmedewerkers persoonlijk kent.