Over Standmakelaar.com
Standmakelaar.com is het énige
onafhankelijke exposantenplat-
form. Op Standmakelaar.com
vindt u:
- Krachtige standconcepten
- Gratis tips, nieuws en informatie
- Index van toeleveranciers
- Complete beurskalender

Een kleine greep uit de meer dan 100 professionele standconcepten. Bekijk de details en kom vrijblijvend in contact met de standbouw aanbieder.

Expo-Planning: Goed En Op Tijd Uw Beursdeelname Voorbereiden.

39 tips voor een succesvolle beursdeelname.

Kies in onderstaande tijdslijn uw moment voor of na de beurs. U vindt direct de bijpassende acties, aangevuld met handige tips. De tips zijn op elk moment van de voorbereiding van toepassing, u hoeft ze niet persé in de betreffende week toe te passen.

Bekijk ze allemaal! Veel succes.

1					2					3					4					5					6					7					8					9					!		1

Maand 8 - Week 30

Standgesprek; Hoe de bezoeker benaderd wil worden

Voor elke beurs stelt u zichzelf waarschijnlijk de vraag “Wat willen we?” Mooi, zo hoort het! Exposanten die ruim op voorhand goed weten wat ze (of hun directeuren) willen, slagen er meestal moeiteloos in de doelstellingen van de beursdeelname te bereiken. U bent dus goed bezig! Maar wist u dat er ook een andere vraag is die uitermate relevant is en van invloed op het succes van uw beursdeelname?

Het Amerikaanse onderzoeksbureau CorEm stak 780 bezoekers van vakbeurzen een microfoon onder de neus en stelde hen de vraag: Wat wilt ù? Of preciezer geformuleerd: hoe wilt u als vakbezoeker graag door standmedewerkers benaderd worden? Hun antwoorden leverden uiteindelijk een 5-stappenplan op.

5-stappenplan

1) Zeg me wie je bent.

Bezoekers willen graag meteen van u horen wie u bent, voor welke firma u werkt en wat uw functie of verantwoordelijkheid is. Ze vinden het zeer vervelend wanneer ze door uw vaagheid minutenlang aan het lijntje gehouden worden.

2) Zeg me wat je verkoopt

Niet alle bezoekers zijn in alle tentoongestelde artikelen of alle deelnemende firma’s geïnteresseerd. Vaak is uit de presentatie niet onmiddellijk duidelijk wat de firma precies doet of waar ze voor staat. Leg dat even uit.

3) Zeg me waarom jouw aanbod voor mij van belang kan zijn

Bezoekers zijn niét op zoek naar modellen en types, wel naar gebruikersvoordelen. Leg de nadruk op het probleemoplossend vermogen van een product of een dienst, niet op de technische kenmerken en features.

4) Zeg me welk marktsegment je vooral beoogt

Bezoekers vinden het zeer gênant wanneer ze pas na enkele minuten kunnen vaststellen dat het gesprek geen kant meer op kan omdat de gesprekspartners niet compatibel zijn. Schep hierover enige duidelijkheid.

5) Als je niks aan mij kan verdienen, neem dan beleefd afscheid

Met een flauwe smoes het bos ingestuurd worden is de nachtmerrie van elke bezoeker. Blijf beleefd en vriendelijk en ga vooral niet op uw gesprekspartner neer kijken. Afgewezen worden is voor niemand prettig.

Over Expo-Id

Expo-id is een competentiecentrum voor marketing en communicatie in functie van beursdeelnames. ’Beurscommunicatie wérkt!’ is ons belangrijkste credo. Expo-id ontwikkelt daarom een brede waaier diensten die naadloos aansluiten bij uw behoeften als exposant: van intensieve begeleiding bij de voorbereiding van een beursdeelname tot pittige motivatiesessies voor uw beursteam.

Alle artikelen op deze pagina’s komen uit twee handige door Expo-id gepubliceerde werkboeken.

Vol verwachting(en).

Werkboek voor betere beursdeelames
bestel nu: €. 29,95

Volk van Stand

Passie in uw Beursteam!

bestel nu: €. 29,95