Standmakelaar.com is het énige
onafhankelijke exposantenplat-
form. Op Standmakelaar.com
vindt u:
- Krachtige standconcepten
- Gratis tips, nieuws en informatie
- Index van toeleveranciers
- Complete beurskalender
Expo-Planning: Goed En Op Tijd Uw Beursdeelname Voorbereiden.
39 tips voor een succesvolle beursdeelname.
Kies in onderstaande tijdslijn uw moment voor of na de beurs. U vindt direct de bijpassende acties, aangevuld met handige tips. De tips zijn op elk moment van de voorbereiding van toepassing, u hoeft ze niet persé in de betreffende week toe te passen.
Bekijk ze allemaal! Veel succes.
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | ! | 1 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
|
|
|
 |
 |
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
 |
|
 |
|
Maand 6 - Week 23
Training Standbemanning; Goed voorbereid de beursstand op.
Er bestaan geen kant-en-klare opleidingen tot exposant. Hoe je een beurs degelijk voorbereidt, hoe je doelstellingen moet formuleren, welke communicatie je rond een beursdeelname ontwikkelt, hoe je je op de stand gedraagt…Het zijn allemaal dingen die je als exposant al doende leert. Door te observeren hoe anderen het doen of met vallen en opstaan. Ook in de curricula van hogescholen en universiteiten wordt met geen woord over het exposant zijn gerept.
Het ontbreken van een gestandaardiseerde opleiding of vorming betekent daarom niet dat er geen aanbod bestaat van opleidingen die in het voortraject van een beursdeelname hun nut kunnen bewijzen. Van klassieke verkooptrainingen tot doorgedreven communicatietrainingen, alle kunnen ze nuttig zijn om de attitudes en vaardigheden van standmedewerkers en/of het projectteam dat de beursdeelname voorbereidt, aan te scherpen.
Belangrijke thema’s
Al die opleidingen en trainingen hebben minstens twee gebreken: ze belichten slechts een deel van de vaardigheden die een standmedewerker onder de knie zou moeten hebben. En ze houden zelden of nooit rekening met de specifieke context van een beurspresentatie. Er zijn in Frankrijk, België en Nederland slechts een handvol opleidingscycli en trainingsprogramma’s die specifiek op beursdeelnames geënt zijn en vertrekken vanuit de specifieke situatie stand-op-een-beurs. Als het goed is, belichten die volgende thema’s:
- Wat is een beurs? Er zijn veel soorten manifestaties die we gemakshalve allemaal beurzen noemen. Toch zijn geen twee manifestaties gelijk. Het fenotype (Hoe ziet die beurs eruit?) en het genotype (Wie zit er achter?) bepalen welke bezoekers je er kan verwachten en wat bijgevolg haalbare doelstellingen zijn voor deze of gene manifestatie.
- Businessplan – marketingplan – communicatieplan: De drie-eenheid businessplan-marketingplan-communicatieplan is richtinggevend voor het soort manifestatie waaraan deelgenomen wordt, de doelstellingen (kwantitatief en kwalitatief) die aan de deelname gekoppeld worden en de middelen die voor de deelname gemobiliseerd kunnen worden.
- Doelstellingen formuleren: Het formuleren van heldere, meetbare doelstellingen vergemakkelijkt de evaluatie achteraf. Anders dan bij andere media, zijn deelnamedoelstellingen vaak gecombineerd: ze handelen over bestaande klanten en nieuwe klanten, gevestigde markten en nieuwe markten, diverse productgroepen, voorschrijvers enz…
- Propositie formuleren: Veel kandidaat-exposanten hebben het moeilijk om afstand te doen van de wijze waarop zij zelf naar hun eigen producten en diensten kijken. Door klare proposities te leren formuleren, wordt op de stand een duidelijk antwoord gegeven op de vraag ‘What’s in it for me?’, - een vraag die elke bezoeker zich stelt.
- Functionele gastvrijheid: Een stand hoort een gastvrije plek te zijn, maar de gastvrijheid moet functioneel zijn. Trainen op veelgestelde vragen en rollenspel helpen om de standmedewerkers beslagen te maken in het sturen van bezoekers, het afwimpelen van hopeloze gevallen en het afblokken van bezoekers die zich iets te zelfzeker gedragen.
Over Expo-Id
bestel nu: €. 29,95
