Meest voorkomende fouten:

• Taalfauten: Taalfouten in visuals werken bij veel mensen als een rode lap op een stier. Laat de basisteksten door verschillende mensen nalezen. En controlleer (gezien?) de drukproef niet één keer, maar drie keer. Voor vreemde talen roept u het best de hulp in van een vertaler die de doeltaal als moedertaal heeft.

• Te technisch: Uitgebreide technische informatie hoort niet thuis op een visual maar in een aparte technische fiche. Zelfs wanneer u een uitgesproken technisch product aan de man brengt, is het lang niet altijd zo dat de beslissingnemer de nodige technische bagage heeft. Er zijn ongetwijfeld andere verkoopargumenten.

• Te veel ineens: Probeer in een visual niet àlles te vertellen wat u wilt vertellen. Vertaal de USP (unique selling proposition) in een UCP (unique communication proposition) en bouw daarop verder. De eerste kennismaking is vluchten en heel wat inhoud gaat verloren. Door te herhalen verhoogt de kans op retentie.

• Slappe kost: Vermijd gemeenplaatsen van het type ‘kwaliteit voor een scherpe prijs’, ‘service op maat’, ‘stipte leveringstermijnen’ enz. Formuleer op een bondige, heldere en aantrekkelijke manier waarom u anders bent dan de anderen. Beloof geen gouden bergen, wel een voordeel dat de doelgroep(en) aanspreekt.

• Verkeerde insteek: U ziet producten en hun voordelen, de bezoeker ziet investeringen, kosten, stock. Doorbreek die patstelling door te redeneren vanuit het perspectief van de klant: de visual moet een krachtig antwoord geven op de vraag ‘What’s in it for me?’. Doet hij dat niet, dan is de insteek fout.

• Verkeerde oriëntatie: Bezoekers volgen een stereotiep patroon over de beursvloer: eens voorbij de ingang lopen ze naar rechts om op het eind linksaf te slaan. Daarna lopen ze ‘zoals de boer ploegt’. Idealiter worden grafische elementen haaks op deze looprichting geplaatst (en dus niet tegen de achterwand).